手机在我们心目中，还是一种高科技产品，可是在深圳电子市场上一看，几乎就像萝卜、 白菜一样卖，拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军，所以它们得了个外号，叫山寨机，虽然名头不好听，但这么便宜的价格，让它在市场上极具 杀伤力，山寨手机为什么会便宜的令人难以置信？它究竟是怎样生产出来的？来了解一下山寨机背后的秘密。

上海贸碧信息科技有限公司董事长孙雁：“过去芯片拿来后，还需在上面开发比较多的软件，这个工作量很大，比如诺基亚做一个手机，可能需要几百人，开发一年到一年半才做出来。”

在美国贝尔实验室从事流媒体研究的孙雁博士，受中国手机市场前景的吸引，于去年回国 创办了一家信息公司，他告诉记者，过去生产一部手机是很复杂的，山寨机厂根本做不出来，2006年后，台湾的一家芯片商联发科，开发出了一个手机芯片，把 需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术。

孙雁：“这样的原因使中国产生了非常多的设计公司，方案公司，出现众多三、五码机。”

手机生产的技术门槛降低了，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。

孙雁：“小作坊在家里就可以，买一些配件回去凑就行，手工就做出了，一天做几百台。”

如此简单的手机生产方式，使各行各业的人士都加入到手机生产的行列。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬：“通讯领域做MP3、做消费电子的，包括做服装的，什么人都来做，从业人数很难统计，但是数千家企业肯定有，主要集中在深圳当地。”

曾经做过山寨手机的王镇龙告诉记者，像他那样生产手机的小企业，在广东、深圳就更多 了，他们不用注册登记，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场采购手机所需的材料，然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装，正规企 业要半年才能出一款手机，他们要不到两个月就可以生产上市了。

“利润一万部有最少利润50万，最高利润有100多万，投资成本，前期垫400万。”

按照国家有关规定，一部正规手机要投入生产，首先要有发改委核准的手机牌照，其次要 花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17%的增值税，王镇龙告诉记者，山寨手机之所以价格很低，是由于他们生产手机不用缴纳国家 规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。

那么，一部山寨手机的成本究竟是多少？记者在一个叫山寨机的网站上，找到了一家叫瑶人通讯公司的山寨机生产企业，这位不愿透露姓名的山寨手机寨主肯先生，给记者算了这样一笔帐：

山寨手机寨主肯先生：“手机由三大部件组成，成本会随显示屏大小，摄象头象素变化成本发生变化，像国内普通的一款3.0寸屏手机，生产成本大概在400元左右。”

肯先生告诉记者，一款3.0屏的手机，400元左右的生产成本是这样构成的：模具费 是20元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元左右，充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110 元，每个加工成本大概在17到20元之间，手机外配，一套平均包装成本是50元左右。

肯先生：“出货450，消费者700、800买到。”

由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到50%到100%，一部手机的生产出来后，生产商赚10%到15%，然后国包商、省包商和地包商20%到25%，零售商赚得最多。

山寨机掀起强大市场冲击波，国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损

技术壁垒轰然倒地，为山寨机大规模生产打开了大门，一时间各方资本都涌入到这个市 场，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。尤其是2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照” 制度取消，更让一些山寨机企业，浮出水面，摇身变成了正规军，一条分工明细的山寨手机产业链正逐渐成形。

记者跟随一位手机销售商来到了华强北的一栋写字楼，这位销售商告诉记者，从科技园到华强北，有数千家手机产业链上的公司，这里面90%的公司做的都是与手机有关的生意。

记者：“专门做方案的费用怎么算？”

手机经销商：“你做方案需我们的板子，板子合几十美金，一般一块板子加10元人民币，200万象，30美元下不来。”

记者在楼里走访了一些公司，发现这里有专门设计电路的，有专做主板设计的，有做外观设计的，还有专门做原器件的，专门做整合的，做国包、省包、地包销售的，手机产业分得非常细。

手机经销商：“我们一般卖给你主板，你拿主板采购软件，视屏，摄象头，马达、听筒、壳料，你可以上组装厂组装去，价格从6元到10元不等，做的什么样，出来可以选择自己的品牌包装。”

这位即做方案，又生产手机的老板告诉记者，山寨手机的制造，在这里已经形成了非常成熟的产业链，从研发到销售都有专人负责，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产，你如果有资金，就可以生产手机。

手机经销商：“手机说简单很简单，你包销别人的机器，你要懂行的话，10万块钱都做得下来，你要不懂的500万都不一定做得下来。”

然而，一位专门做金鹏贴牌手机的公司老板告诉记者，由于很多没有势力和技术开发能力 的企业也进来生产手机，大量良莠不齐的产品，倾销市场，使得市场出现饱和，山寨机的利润也越来越低，平均做五款机型，只有一款能盈利，一大批在管理与更新 上跟不上脚步的山寨机厂纷纷倒闭了，就在这个写字楼里，每月都有公司关门。

手机经销商：“行业无序竞争，赔本也卖，五码机器几十元钱。”

山寨手机异军突起，印证了一句老话，聚沙成塔，据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起的强大的市场冲击波，首先对国产手机品牌发出了致命一击。

深圳康佳通信科技有限公司总经理李宏韬：“山寨三、五码，采取非法的一些竞争手段，形成的竞争优势，我们没法复制，对我们造成冲击，让我们夹在中间，确定很难受。”

作为深圳本地的企业，康佳在这场山寨机的冲击中，也在劫难逃。

在这场山寨机的冲击中，国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损

除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损，其中波导亏损5亿多元，夏新更是亏损6亿多元，有些企业甚至退出了市场。

李宏韬：“我们感到最大压力不是厂家更多了，是这些厂家三码、五码机小企业用的竞争方式，不是规模在做，运用非法的商业手段在做，我在整个环节里交税，我不去做的CTI认证，不承担认证的费用。”

李宏韬告诉记者，现在手机市场还是进行的价格竞争，正规手机企业与山寨企业由于不是 在同一个平台上竞争，正规手机企业付出的成本要多得多，因此在价格上处于劣势，李宏韬给记者算了这样一笔账：正规企业生产一部手机要交17%的增值税，实 验样机要40万到50万元，手机检测20万元，设计费每部手机要增加成本10到20元，一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。

李宏韬：“为了达到标准，你要做更多保护，原材料成本增加，很多三、五码机不需要入网测试，也不需要检查，为了降低成本，不能牺牲了许多质量标准。”

2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%-20%，但是与山寨机比还是没有价 格优势，从市场份额看，国产品牌的占有率已经下降到了20%多，与此同时，山寨手机的销量超过了1.5亿部，仅增值税一项，国家就损失178.5亿，现在 康佳在保住国内市场的同时，准备扩大国际市场来寻求突破。

李宏韬：“山寨手机对国家也是损失，税收没交给国家，给我们造成损失，手机品牌也有影响，国家在规范商业环境上影响一些办法，规范这个市场，对一些真正有竞争能力的公司给予扶持。”

专家解读 山寨机的出现对国内手机行业究竟意味着什么

过去，国产手机主要就是靠价格抢市场，而刚才我们了解到，山寨机无论在设计开发上， 还是税收环节，成本都比国产大品牌要低的多，这样一来，国产品牌的手机，难免就被山寨机打的丢盔卸甲了，山寨机的出现，对国内手机行业究竟意味着什么？对 这股市场力量，我们该怎么看？再来听听专家的分析。

山寨机的盛行，大幅挤压了品牌机的生存空间，甚至使得夏新、波导、联想等老牌手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等措施进行自救，山寨机的竞争优势到底在哪里？记者采访了北京邮电大学经济管理学院舒华英教授。　

北京邮电大学经济管理学院教授、博导舒华英：“它有一个很大的一个特点，就是说它的价格便宜，但是它的外形比较好看，或者它的其他很新颖，满足了一部分这部分人的需求。”

舒教授告诉记者，在品牌机面前，山寨机不仅具有很强的价格优势，而且它推出新产品的速度极快，在手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。

舒华英：“它没有自己的研发，没有更科学的实验，所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了，也不乏有一部分厂家直接有侵犯别人知识产权的情况，简单地把人家的外形做一个改动以后就开始生产。”

对于山寨机大量销售冲击现有的手机行业体系的现状，舒教授表示了担忧。

舒华英：“就会出现一个商品经济的所谓柠檬市场，坏的柠檬把好的柠檬挤出去了，最后整个市场上剩下的全是坏的。”

但与此同时，舒教授表示，山寨机也有其积极的一面，它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟，促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足，加速产业资源的整合。

舒华英：“要求我们的品牌机在保证质量，保持自己品牌的同时，市场的反应速度要快，产品的开发的速度要快，同时，加强自己内部的管理，降低成本，去应对市场竞争。”

2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度被取消，有关部门也在逐步降低手机厂商合法入网的门槛，舒教授认为，在这样的形势下，对山寨机进行及时的规范和引导将变得十分关键。

舒华英：“用一句通俗的这种说法叫把它召安过来，也就是我要收编它，不能去堵，而是 要疏导，让他提高质量，繁荣市场，所以国家由原来的发牌照，就是事前的严格监管，逐渐地叫做登记，登记什么意思？你来生产，但是你的产品，出来的东西，我 要严格的查你的质量，才准你流入市场。”

半小时观察：面对“山寨机”

光是听一听“山寨手机”这个名字，人们都能感受到它到底有多么草莽。

它就像是手机市场上的 “山大王”，不但不遵守游戏规则，而且滥杀无辜，没有丝毫的底线，有钱便是爹，有奶便是娘。

可怜那些手机市场上的“正规军”，无论是跨国公司还是国产品牌，因为价格上的劣势， 面对这蜂拥而上的土匪，只有节节败退的份儿。然而“山大王”破坏了市场秩序，也冲击着国家的法律，从不缴税。而那些守法经营的公司和品牌，面对这种现状， 却束手无策，只能眼睁睁看着自己的市场和地盘被“山大王”们一点点地蚕食掉。

面对“山寨手机”的泛滥，一方面我们的市场急需规范，市场秩序急需得到保护，遵纪守法的公司急需得到扶持，另一方面，那些手机市场上的“正规军”也真地需要加快技术研发、提高产品更新换代的速度了。

有一个让“正规军”更担心的消息是：现在有一个牌子叫“天语”，山寨出身，听说做的不错，已经做大了。

上一页  [1] [2] 

（责任编辑：hahack）